驴妈妈：周边游业务、布局线下、IP是未来持续增长关键

2016-08-26 作者：lisa 浏览：

　　近日，驴妈妈母公司景域文化（835188）公布的上半年度财报显示，2016年上半年景域文化净营业收入为26.96亿元人民币，同比增长163.02%，领先于行业内的主要竞争对手。

　　Analysys易观智库数据也显示，在过去的一年间，驴妈妈的市场份额有了显著增长。2016第一季度，中国在线度假旅游市场交易规模为166.7亿元人民币，驴妈妈市场占有率为13.6%，相比去年同期的7.9%，大幅增长5.7个百分点。

　　不过，虽然驴妈妈在过去三年均实现了营收翻倍上涨，但是其财报同时表示，OTA行业存在进入门槛较低、产品标准化程度较高、价格战导致各家OTA短期内无法实现有效盈利、行业竞争风险加剧等诸多挑战。

　　对此，驴妈妈相关负责人表示，周边游业务、布局线下和IP战略是未来驴妈妈营收持续保持高速增长的关键。该负责人强调，景区门票和周边游是驴妈妈的核心业务。驴妈妈目前在在线景区门票业务位居行业第一，作为重要的流量入口级产品，驴妈妈对景区门票上的把控，也促进了其周边游产品的迅猛发展。

　　根据艾瑞咨询最新发布的《中国景区旅游研究报告》，其中一项由最近半年购买景区门票用户参加的调研结果显示，驴妈妈旅游网的用户满意度位居首位，达到88.2%，用户认可度最高。

　　除了周边游业务，布局线下和IP战略也是打造驴妈妈核心竞争力的关键。驴妈妈早已在2014年开始就部署其O2O战略，2015年开始发力，一年时间内，驴妈妈子公司增至64家，门店近千家。

　　据描述，驴妈妈线下门店一方面能够起到为线上引流的作用，另一方面线下旅行社更接近消费者，消费者能够通过线下旅行社直接感知驴妈妈提供的产品或服务，增强对驴妈妈的信任度。

　　IP战略则是今年驴妈妈提出的全新战略，景域集团董事长、驴妈妈旅游网创始人洪清华年初提出，景域将发力三大品类IP品牌：渠道IP、服务IP、产品IP，希望通过资本强化自身在资源、渠道和产品端的把控力。

　　6月29日，景域IP战略实践发布会上，驴妈妈成立中国旅游电子门票研究中心、在全国12个城市同期发布“品质一日游”产品、景域文化旗下“歌唱三部曲”（歌璞、歌遥、歌笙）系列酒店品牌等等，这些都将是未来景域文化打造自有IP品牌产品集群的重要组成部分。