签约仪式现场
5月16日下午，海航集团成员企业51YOU旅游网（新华旅行）与在线预付门票市场第一品牌驴妈妈旅游网在上海正式签署战略合作协议，双方将基于各自的旅游资源优势，展开“机+景”层面的多种合作，致力于为游客提供更多优质出游选择。
强强联手，整合“机+景”优势资源
51YOU旅游网副总裁江南与驴妈妈旅游网门票事业部总经理方腾飞代表签约仪式现场
51YOU旅游网隶属于新华旅行网络服务有限公司，是海航旅游集团旗下的核心OTA（Online Travel Agent—在线旅游服务商）企业，负责整个海航集团旅游产业链的资源整合及业务拓展。依托母公司海航集团旗下海南航空、首都航空、祥鹏航空、西部航空、福州航空、扬子江航空等18家航空公司的优势资源和集团内部资源共享的原则，51YOU旅游网在机票资源整合上具有其他OTA企业所无法比拟的先天优势。
驴妈妈旅游网是中国知名综合性旅游网站、自助游领军品牌、中国景区门票在线预订模式的开创者。在景区门票、周边游、邮轮等品类处于行业领先地位。易观智库4月29日发布的《中国在线周边自助游市场专题研究报告2016 》显示，在线周边自助游领域驴妈妈市场份额第一，达到30.7%；景区门票目前仍是驴妈妈核心业务之一，2015年驴妈妈覆盖景区超过1万家，其中5A景区覆盖率达到92%，居OTA行业第一。
方腾飞表示，驴妈妈将充分发挥自身周边游的领先资源，并结合海航集团在机票方面的优势，为游客带来更优质的自助游体验。双方优势互补，资源共享，相信未来合作还有更大的潜力和空间。
51YOU旅游网副总裁江南表示：“与驴妈妈旅游网的此次合作，将集合各自在旅游业内的资源优势，充分整合各自在机票大交通和景区门票上的优势资源，共同研发、推出系列‘机+景’类优质旅游产品。同时，我们还将聘任中国旅游热线联盟秘书长朱渭秋先生担任51YOU旅游网首席旅游顾问，为游客出行、产品预定等提供更多优质的服务和建议。”
“机+X”，撬动旅游目的地碎片化资源整合
通过机票大交通来整合旅游目的地的碎片化资源，已经成为近年来休闲旅游市场的重要切入点，也就是所谓的机票入口论，俗称“机+X”。“机+X”中“机”为机票大交通，“X”就是出门旅行所需要的一切内容，如酒店住宿、景区门票、餐饮美食、购物、租车等。“机+X”的组合，是基于游客乘坐飞机到达某一旅游目的后所产生的吃、住、行、购、娱、游等消费需求所推出的各种打包产品，如“机票+酒店”、“机票+景区门票”、“机票+租车”、“机票+WIFI”、“机票+当地玩乐”等。
以双方合作推出的‘机+景’打包产品为例，游客乘坐飞机抵达任意目的地后将展开目的地的观光游玩，这其中就有可能会涉及到景区门票的选购事宜。而双方战略合作后，驴妈妈旅游网将提供最具价格优势的门票资源，与51YOU旅游网提供的机票产品进行打包销售，将旅游相关资源进行整合，既省去了游客各个单品类逐一选购的麻烦，也可以利用打包产品的价格优势为游客节约出游成本。
本次“机+景”捆绑式销售的合作模式，一方面由于基于合作双方在各自领域上的资源优势，因而推出的打包产品具有非常高的价格优势和让利空间；另一方面，也可以实现合作双方的资源共享和会员叠加，进而帮助促进彼此的销售和流量提升；同时，也将有利于撬动旅游目的地的碎片化资源整合。
首发三亚，试点海南旅游大目的地
作为驴妈妈与51YOU重点打造的旅游大目的地之一的三亚，将成为双方此次合作的首个试点城市。据了解，作为我国国内游最受欢迎的旅游目的地，三亚每年都将吸引数千万次的游客前往观光度假。据相关数据显示，仅2015年，三亚年接待过夜游客达1495.7万人次，旅游总收入达302.3亿元。
51YOU旅游网与驴妈妈旅游网达成战略合作后，将基于海航集团旗下全国各地飞往三亚的优质航班，打包含蜈支洲岛、三亚千古情景区、鹿回头风景区、南山寺、天涯海角、亚龙湾热带天堂森林公园、西岛旅游度假区、亚龙湾海底世界、大小洞天等热门景区门票，并加入吃住行等其他出游必备因素，推出丰富优质三亚游产品。
如北京至三亚5天4晚王牌线路产品，采用海南航空优质航班往返，全程入住希尔顿酒店，游玩蜈支洲岛、南山文化旅游区、亚龙湾沙滩、亚龙湾天堂森林公园等风景名胜，尽享VIP中西式自助早餐、南山素斋、养生斋、海鲜自助餐等优质美食，仅需3199元起。而同等品质的单一产品逐一购买，价格将高出打包产品价格的一倍之多。
接下来，双方还将合作拓展云南、京津冀等更多旅游目的地，并以“机+景”为基础，吸引更多同业合作伙伴的加入，共同研发丰富优质旅游产品，一站式解决游客的各种出游需求，全方位提升用户出游体验。
